4、金字塔尖威胁论

是办事处主任，按理说还有个管理奖金在，那个是在全年业务达到一定销售指标后的管理奖金，数额不小。

    但因为江南市目前只有他一个业务，不存在管理谁。所以他现在并没有真正享受到主任的待遇。比业务员唯一的好处可能就是住宿公司提供了。

    翌日，江海把手机换了，还是买的诺基亚，不过不是诺基亚1110，是新款的1116。

    然后，给电信打电话，接上了宽带。

    公司邮寄来的包裹这天也按时到了，把电脑安装上，江海快速的上网浏览江南市工程公司的信息。

    在江南，大大小小的工程公司有数十家，除却本地的工程单位，多是外地的单位，挂靠的现象十分普遍。

    江海一个个记下来工程公司的地址，打算这几天就耗在这上边了。

    求人不如求己，江海从温习之那里得不到资源，自己便要寻找资源。销售员需要铁的意志，不达目的决不罢休的信念，只有这样才有机会走向成功。

    当江海敲上长江飞天消防工程公司，确实，有这么一家公司的企业介绍。

    它是在04年成立，开始从事消防施工，在江南市承建了一些中小型的项目，3年的发展历程，公司部门比较健全，属于朝阳产业，发展后劲十足。

    能够和这样一个公司合作，对于刚刚入驻江南市场的HW公司，也是关键的一步。同步的发展，有时候比仰视的角度更适合谈判与合作。

    ……

    长江飞天消防工程公司。

    江海依照着韩小川的地址来到了公司楼下。

    这是一个民宅商用的办公点，三层的白色小楼，楼前有个小院，方便泊车。院西侧有棵柳树，搭出来一片惬意的绿荫。

    一楼门前一侧的墙壁上竖订着一个金灿灿的招牌。

    长江飞天消防工程公司。

    进门后，是一条长有二十几米的狭窄通道，通道两旁是一间一间的办公室，门口并没有行政或者商务人员，至于江海可以这样一览无余地走下去。

    当然，江海并未冒昧，他一边走一边看着两旁的办公室，第一间办公室是一间比较大的综合办公室，多是一些行政人员和技术人员在里边交头接耳地说着什么。

    江海没有停步，继续往里走，明晃晃的第三间的招牌使江海停了下来。

    采购经理办公室。

    对的，就是他了。

    咚的敲上门，江海手中已经捏好了自己的名片。

    拜访客户是这样，一张名片即代表了你的身份，一是介绍了自己，二是扫除了客户的猜忌顾虑。

    “进吧！”

    熊军正在电脑前快BO着动作大片，说完进来的前一秒，他快速地关闭了视频。

    入目，熊军看到一个二十郎当岁的小伙子，随即想起来韩小川拜托的事情，表情顿时厉荏了许多。

    戒备地打量拜访者，熊军哼道，“你是？”

    江海忙躬身上前，毕恭毕敬地双手呈上名片，“熊经理你好，我是HW公司的小江，这是我的名片。请您过目。”

    奈何熊军压根没看，听到HW，一把把名片啪的拍在桌上，冷淡道，“过什么目，我不知道什么HW公司，我现在很忙，没时间搭理你，你出去吧。”

    江海没有生气，严格地说，作为一名合格的销售人员，江海没资格生气。

    一个销售，身在屋檐下，不得不低头。甚至，你不可能拥有自己的性格，太多时候，你需要随着客户的要求去变幻自己，改变角色。在没有达到一定高度之前，是龙你得盘着，是虎你得卧着，所有委屈统统打碎了藏在心里。

    江海赔笑道，“熊经理，我只耽误您两分钟就好，您不知道我们公司，我可以简单给您介绍一下的，只需两分钟而已。”

    “一分钟都不行。”熊军异常坚定，他的瞳孔一收，下一秒极度瞪大，好像要吃掉江海一般怒抻。

    “你会不会做销售，懂不懂做业务，我说了没时间你还废话，就你这种小业务员我一天见几十个，烦都要烦死了。真不知道你们在这一行干什么吃的。说了没有时间，快点出去。以后不要再来我们公司推销。”

    熊军的眼神很毒，江海还是头一回遭遇这种客户。说实话，这样子的工程单位甚至有些不可理喻。见过拦门不入的，可这种失心疯患者，江海第一遭见识。恰在纳闷，就在这一秒，江海脑袋中的声音这次又出现了。

    读心包启动。

    系统奖励的三个读心包，使用第一个。被读心者，熊军。

    开始读心：

    熊军在撒谎，他知道HW公司，并且他根本不忙，他是想着你赶快离开，然后继续看快bo大片。

    ......

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