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22、报价升级版博弈

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    江海笑了笑,无妨直言,“丁哥,那我可能真做不了,因为您这是在为难我啊,您肯定也知道,我们HW是一线品牌,质量没的说,我们的产品定位包括客户群跟对方不太一样。”

    “你的意思,QN就不行?”丁杰有点不悦。

    因为,丁杰跟QN的江南|区域的销售经理蒋伟关系可比江海好得多。

    在他听来,自己选择的产品被对方贬低,这实际上更是对自己的一种否定。

    而做销售的,最容易犯的一个错误就是,在客户面前毫不掩饰得否定竞争厂家,其实这也否定了客户的判断力,否定了客户做事情的能力,你不尊重他,他怎么会给你机会?

    江海在这一点上,已经做到谨慎对待了,可他没想到丁杰如此敏感,笑着解释,“丁哥,我可没说QN不行啊,QN在售后服务上边一直是我们HW需要学习的;但有关这一点,我请丁哥您放一百个心,调试售后这一块我是非常重视的;尽管我们的产品比同类厂家稳定性高,可就像是宝马,开多了它也抛锚;这电子的东西时间长了,难免会出现一些问题。”

    “可话说回来,我们HW的产品,问题的确要比其他厂家少一些,这对于咱们维修维护来说,又节省了开支不是!我不晓得丁哥你们来的时候,门口还有没有工程维修的人在,刚才他们就因为门口的感应门系统故障,花了好几千块钱更换了一个探头呢。你说说…前边是为了省钱选了便宜的产品,可之后呢…”

    江海话说到这就不用再往下讲了。

    这正说到了丁杰的心坎。

    做工程的,它还有一个切身的利益问题,那就是关于工程的维保,售后。

    维保是非常重要的一环,交付给甲方的工程,甲方在谈判时就会扣留乙方、也就是施工方一定的质量保证金,这也是为了确保在产品出现问题能第一时间找到乙方解决。

    而这笔尾款能否顺利的拿到,也取决于施工方解决处理问题的能力,这就跟厂家提供的产品息息相关了。

    产品质量好,那问题就比较少,维修的费用自然低,同时还能赢得甲方的信任和口碑;若是产品质量有问题,今天这个烟感器报警,明天那个温感器误报,反复的维修保障,成本增加,施工方到头来得不偿失。

    丁杰怎么不知道HW品牌。在江南,之前也是有代理HW的代理商,自己是用过的。你别说,品质还真的可以。

    说到死,关键就是价格。

    见赵阳在一旁有着跟江海一样的期待眼神,丁杰退一步道,“那好,小江,只要是你的产品报价比他高两万以内,那我这个工程就给你做。”

    “我这够意思了吧?不过丑话我说在前头,要是高出了两万,那我就无能为力,毕竟QN的产品也是不错的,我跟对方也有着长期稳定的合作。”

    “话我只能说到这了……赵哥?”

    丁杰看去赵阳,后者哪里能说什么,目光逼向江海,“江海,你说呢?”

    “丁哥这么说了,那我当然要说好啊。”

    江海其实也不能再多说了,尽管他知道,这个项目如丁杰所说的情况,的确有点困难。

    可是为了占领市场,先把眼前的局面打开,江海必须想办法拿下这个项目,做出业绩是当务之急。

    “来,谈好了那就喝酒。”

    赵阳举杯,“小江,老丁,来,为了你们能够愉快的实现这次合作,干杯。”

    江海高举酒杯,“恩,感谢丁哥给予我机会,我一定争取拿下。也谢谢赵哥百忙陪我抽空喝酒。”

    “好了,都别说了,都在酒里。”

    “恩,干杯。”

    三人碰杯,豪饮。

    酒过三巡,杯盘狼藉。

    江海借厕所名义出去买了单,并且直接安排了楼上的泡脚按摩服务。

    这一点,江海有点无师自通。

    他在酒席上,也意识到赵阳为什么安排在如此高档的地方,这里,不仅仅是喝酒吃饭。包括其他人性化的服务更是一应俱全。

    丁杰既然和赵阳如此交好,谈笑间樯橹灰飞烟灭,那自然两人的志趣有共通。

    所以,对于唱歌,泡脚,按摩,丁杰自然是不反感的。
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