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38、江海强势入驻新力集团

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    “熊哥,你介绍的赣M代理我已经谈成了。”

    江海把这个好消息告诉了熊军,表示了自己的谢意。

    “是吗?那恭喜了。赣M的沟槽其实还不错,我们中标的新力集团,好像指定的三家品牌就有它们呢。”

    “新力集团的项目?”

    江海只是在那次与谢长恩见面的时候读到了他在攻坚一个大项目,但其实这个项目并非是新力集团的。

    江海是好奇。

    “对,这个项目我们谢总有关系,直接拿给我们做的,至于投标就是走了个过场。是啊,你可以供赣M的货啊。”

    “不过可惜了,我们在前几天刚跟迈克签订了合同…”熊军叹气道,如果早几天,这个项目真的可以打包给江海了。

    但晚了两天,一切都来不及了。

    “没关系吗,这次不成下次还有机会吗!”

    “咳。也不是一定不能采购你的。我们跟迈克签的合同,只是说从它那里出货,至于出多少,那都是按照实际的发货量结算金额的,这跟你们报警系统还不一样。我完全可以先从他那里采购一点设备,后续的全从你那发也不是不可以……”

    “还可以这样玩?看来内容好丰富啊?”

    江海之前销售的就是HW的自动报警,报警系统唯一不可替代,每个厂家的都是独立运行操作的,有不可兼容性,就像是安卓系统和塞班系统是两个不同的系统,不能一起使用一样,可沟槽、阀门这些东西就另当别论了。

    这一批我用的是你的品牌,但下一次我完全可以换另外一家做,这种业务比起报警系统来,更加剧了它的难度,需要销售者在整个的项目进程中做到随时及时的跟踪,否则这单就可能出现中途被撬单的现象。

    江海长知识了。

    熊军接着普及:“你以为呢,这都是看得见的。但是看不见的才更是可怕,就比如阀门,你代理的是护航,完全有人可以拿天钢的阀门贴上你护航的牌子对外销售,这东西说真的,有几个那么专业的呢,都是一样的功能,在消防市场上,沟槽,阀门贴牌套牌现象比比皆是呢!”

    “这东西不就跟那些卖衣服的一样了,从批发市场上进一些稍微好一点质量的衣服,到了店里贴个名牌就往外高价出售?”

    “对啊,就是一个道理。”熊军道,“所以,消防材料市场良莠不齐,对我们工程采购单位来说就要慧眼识珠了。这些商人说白了都是唯利是图了,这样做,利润是上去了,可市场只会越做越小。”

    熊军的言外之意,以上的做法都是不可取的,做生意,做产品,还是要以诚信为本。靠着投机取巧,为了蝇头小利作假,只会搬起石头砸自己的脚。

    “熊哥,你放心吧,我江海做事情都有我自己的原则。既然代理一个品牌了,我还能自砸牌子吗?”

    “你这么说我就放心了,那这个单子我想办法后期从你这里出货,反正进谁的不是进呢!”

    熊军这次真心实意是要帮江海。

    “那就谢谢熊哥了…”

    ……

    江海并不着急把自己代理赣M沟槽管件的事情宣传出去,江海考虑了这件事,自己如今刚刚把HW的品牌建立起来,几个消防工程的老总对自己印象也还不错,这个时候并不是最佳的宣传时期。

    江海并不能揣测别人对自己扩大品牌销售这件事的看法,江海刚刚营造的关系,他可不想因为推其他的牌子,再次陷入僵局。

    可江海当然不会守株待兔,他在接下赣M代理的时候便决定了,先把吴鹏安排在赣M产品的推销上。

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